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cf助手配角秀小型推土机爆红国外,我国机械设备商品正兴起

来源:珍惜运维 时间:2022-09-02 07:13:59

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作为小件设备,把推土机卖到国外不是一件容易的事。但上周两个事件的交汇点,令许多商家深表推土机的国外产品消费市场已经开始发生某种转变:

一个是国外音频写手从我国购买小型推土机的照相音频引起数以万计高度关注,包括央媒的报道,另一个是推土机在亚洲地区的销售量下滑,但出口产品量却大幅增加。

6月8日,我国机械设备行业协会发布的26家推土机锻造企业统计统计数字显示,2022年5月产品销售各类推土机20624台,环比上升24.2%;当中亚洲地区12179台,环比上升44.8%;出口产品8445台,环比稳步增长63.9%。1-5月,共产品销售推土机122333台,环比上升39.1%;当中亚洲地区80097台,环比上升54.7%;出口产品42236台,环比稳步增长75.7%。

相互竞争,从上面统计数字能看出,推土机在国外的市场需求已经开始快速稳步增长,对贸易结算商家,统计数字背后是否蕴含捷伊商业机会?或许能看看山东菏泽小伙姜朝相请辞卖推土机的创业者经历。

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小型推土机爆红国外

上周,一位国外音频写手照相新体验来自我国的小型推土机引起数以万计高度关注。从照相到换装、从增容到使用,他的小型推土机系列音频获得了超过一百万的点击量,也引起国外使用者对我国小型推土机的疑惑。

据了解,这位写手生活在比利时,准备改造家庭农庄,为的是让农庄工作随心所欲许多,母女两人经过商讨在网上交付了两台我国供应商锻造的小型推土机。这台推土机从我国宁波淘金到比利时,埃尔博尔县运输成本,总共耗费大约2500英镑,折合人民币17000元。

据中央电视台欧叶,禽流感期间,我国锻造的小型推土机迎产品销售潮。亚洲地区某推土机厂家表示,2021年他们生产的小型推土机在西欧国家市场销售量环比稳步增长了145%,为的是满足国外客户的个人化市场需求,亚洲地区部分供应商推出推土机订制服务,比如在排放量标准、发动机等方面做许多设计。

大仲马贸易结算搜寻Danaus平台发现,Danaus上小型推土机的相关listing大有人在,单价在200英镑-6000英镑左右。

截屏/Danaus

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山东小伙请辞创业者卖推土机

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来自山东菏泽的姜朝相,在阿里国际站上售卖机械有着近10年的经验,对贸易结算电商与机械行业近年的高速稳步增长,姜朝相是见证者也是参与者。据大仲马贸易结算了解,2020年开始,他们在国际站询盘每月过万,连续2年成交额稳步增长300%,去年产品销售额直接破亿。

2017年初,姜朝相和3个合伙人共同成立了山东海拓机械集团有限公司。那个时候,我的3个合伙人,一个人两台电脑,一张办公桌,各谈各的业务,与其说是一个公司,还不如说是凑钱开了一个国际站。公司没有管理的概念,没有企业经营策略,甚至连分工都没有。姜朝相回忆起当时的状况。

那一年,他们亏了30多万,姜朝相快速调整,把喷涂机定为自己的主营产品,同时引入推土机等高单价和利润产品,重点跟进欧美地区的客户。同时,他要求货款都通过信用保障收回,降低买家对贸易公司的不信任感,把统计数字都积累在国际站店铺上,把店铺权重拉升上来。

2021年,姜朝相注册了自己的工厂,宣布要研发自主品牌的推土机。我已经把这个行业的国外市场需求量,亚洲地区工厂的能力、价格都了摸得清清楚楚。姜朝相分享自己开办工厂的初衷,在和买家沟通的时候,那些大的厂家一看我的照片就知道不是我们造的,不愿意和我再谈下去,白白的流失了合作机会。

这两年,为的是拿到更多订单,许多同行不断降价自杀式产品销售。为的是控制成本,只能降低配置。这个内心有自己坚持的外贸人,并不认同这种通过降低配置,影响客户新体验和行业口碑的方式去拿订单。

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一方面,他自己采购钢板做配件把现有机型的成本降下来,让利客户。同时,他铆足火力,开发捷伊品牌和机型,新机型的配置精益求精,他希望用口碑留住客户。

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小型机械产品的出海红利

由于禽流感影响,亚洲地区市场进入下行周期,进行国际化战略布局、持续开拓国外市场,将是机械企业保持可持续经营的必要选择。

统计数字显示,2021年,三一重工、徐工机械、中联重科国外收入分别为248、129、58亿元,占比分别为23.3%、15.4%、8.6%。对比全球机械设备龙头卡特彼勒2021年北美外市场收入占比超55%,亚洲地区机械设备龙头企业出海市场广阔。

而与大型推土机需要专业人员操作相比,小型推土机不需要操作合格证书之类的,因为操作简便、价格便宜,小型推土机开进了欧美许多农村家庭,应用场景包括旱厕改造、蔬菜大棚挖沟、绿化带修理等。

据大仲马贸易结算了解,山东菏泽、莱州等地是小型推土机产业链集中。价格比较便宜、质量也还不错。据悉,小型推土机外贸的毛利率为30%,生意范围覆盖非洲、东南亚、一带一路、中亚等地;内贸的毛利率为15%。受益于农田、水利、市政工程等小型建设项目市场需求良好,小型推土机的市场需求在增加。

阿里国际站行业大统计数字分析显示,平台买家最高频搜寻的关键词有小挖(小型推土机)、1吨、价格低、自用等单词,贸易结算商家可结合自家平台询盘的高频问题,进一步完善产品设计,让其更加精准的符合买家市场需求。

除了小型推土机,割草机器人在国外也迎大火热,割草机已经开始迎智能化机会。割草机器人在我国家庭的感知度并不高,但作为世界工厂,全球大部分的割草机器人其实都是由我国生产。

根据天眼查的统计数字显示,目前带有割草机器人业务的亚洲地区公司已有近500家,而当中已经有多家亚洲地区公司将自己的产品做到了国外,例如九号公司、追觅等。

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售后和物流成行业掣肘

目前来看,机械产品行业前景无限、看似一片坦途,但这类机械产品出海行业机遇与挑战并存。

首先是使用场景较为受限。无论是小型推土机或者是割草机器人,都只能用于拥有大草坪的家庭,而草坪相较于室内,环境更为复杂。许多商家更是调侃,大部分国外消费者估计难以把控推土机,要上手估计得去考证。而割草机器人,前期安装成本、不安全、以及效率低都是问题。

行业人士指出,我国机械产品在国外市场的优势主要体现在产品性价比、产品质量和可靠性等硬实力领域优,而在品牌建设、客户服务、技术实力等软实力方面存在明显短板。

其次,机械类产品作为高货值的产品,国外市场的退货和售后服务是一个巨大的成本,品牌商想要自建国外售后,不仅耗时耗力,还得不偿失。由于技术门槛和产品构造,不管是消费者还是个体维修工,都无法对产品进行维修。而且,目前大多数的国外售后服务公司都是小作坊式,无法保障售后维修的效果。

另外一点是物流承载问题。小型机械还好,但稍大一点的机械产品比如推土机,极其考验物流的承载能力与成本控制。

一位外贸行业人士指出,两台实用而精巧的推土机的利润有时候不超过1000块钱。为什么利润做到这么低呢?背后还是价格战和内卷,要跳出这个怪圈,一是要产品质量过硬,建立技术壁垒,二是围绕目标使用者做好营销。

在被问到从年亏损30多万,到年产品销售过亿的秘诀时,姜朝相表示,要坚持长期主义,深度研究人货场。新手进来,容易陷入,3-5个月看不到效益,就失去了信心。做外贸,客户、统计数字、产品都需要沉淀,是一个长期和系统的过程。同时,他指出,作为外贸人,对拿货渠道和价格、人员管理匹配、平台的场景和流量打法都要弄清楚,不能等着客户来询盘。

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